■ この記事で分かること
- なぜ素晴らしいサービスなのに、その価値が伝わりにくいのか
- 「気づいていない問題」を効果的に伝える具体的な方法
- TikTokやInstagramでの実践的な活用法
- すぐに真似できる表現テクニック
■ はじめに
「うちに来てくれたら、必ず良くなるのに…」
「この施術を体験してもらえれば、絶対に分かってもらえるのに…」
そんな思いを抱えている整体やエステの先生、多いのではないでしょうか？
私も同じ悩みを持っていました。
SNSでの投稿や動画配信を頑張っているのに、
なぜか本当に来て欲しい人には響かない…
そんな中、目から鱗が落ちるような動画に出会いました。
■ 驚きの発見：お風呂の配管から学ぶマーケティング
▼ きっかけとなった動画
きれいゆ様（https://kireiyu.com/introduction/）のTikTok動画です。
お風呂の追い焚き配管の洗浄サービスを提供している会社なのですが、
その表現方法が秀逸でした。
▼ なぜこの動画が効果的なのか？
問題の可視化
- 普段見えない配管内の汚れを視覚的に表現
- 「こんなことになってたの！？」という衝撃
- 分かりやすいBefore/After
ストーリー展開
- 現状：普通に使っているお風呂
- 問題提起：実は深刻な汚れが…
- 解決策：こうすれば改善できる！
- 結果：清潔で安心なお風呂に
感情への訴えかけ
- 「うちのお風呂も大丈夫？」という不安喚起
- 「こんなに汚れてたなんて…」という驚き
- 「きれいにしなきゃ！」という行動意欲
■ 整体・エステ業界での活用法
▼ 具体的な応用例
姿勢の歪みを伝える場合
- Before：普段の何気ない姿勢
- 問題提起：実はこんな負担が…
- 可視化：骨格モデルやイラストでの説明
- 解決策：施術による改善効果
肌トラブルの原因を伝える場合
- Before：見た目は普通の肌
- 問題提起：実は進行している老化現象
- 可視化：肌の断面図や経過写真
- 解決策：適切なケアによる改善
▼ 効果的な表現テクニック
視覚的なインパクト
- アニメーションの活用
- 分かりやすい図解
- 印象的なBefore/After
説明の工夫
- 専門用語を避ける
- 身近な例えを使う
- ストーリー性のある展開
感情への働きかけ
- 共感できる状況設定
- 適度な危機感の醸成
- 希望が持てる結末
■ 実践のためのステップ
- 自分のサービスの「見えない価値」を洗い出す
- それを視覚的に表現できる方法を考える
- 短い動画やスライドで試作する
- 顧客の反応を見ながら改善する
■ まとめ：価値が伝わる発信のために
「見えない価値」を伝えるには、
単なるBefore/Afterだけでなく、
「気づき」を生む表現が重要です。
お風呂の配管の例のように、
普段気づいていない問題を
適切に可視化することで、
サービスの必要性が伝わりやすくなります。
ぜひ、きれいゆ様の動画を参考に、
あなたのサービスならではの
「気づき」を生む表現を
探してみてください！
■ さらなる学びのために
実際の動画はこちらからご覧いただけます：
特にTikTokの動画は、
短時間で「気づき」を生む
素晴らしい見本になっています。
みなさんも、この記事を参考に
新しい表現方法に挑戦してみませんか？
