はじめに：LPとインタビューの重要性
ランディングページ（LP）は単なるウェブページではなく、あなたのビジネスの営業マンです。
24時間365日、休むことなく訪問者の心を動かし、行動に導きます。
しかし、その効果を最大化するには、適切な構成と内容が不可欠です。
成約率の高いLPを作るための第一歩は、経営者への深いインタビューです。
このガイドでは、効果的なLPの10の構成要素と、
それぞれに必要な情報を引き出すためのインタビュー質問をご紹介します。
「売れるLP」の10の構成要素とインタビュー質問
1. ファーストビュー：最初の印象で勝負を決める
ファーストビューはLPの顔であり、訪問者が最初に目にする部分です。
ここで結論から先に伝え、ベネフィットを明確に示します。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「お客様がこの商品・サービスを利用すると、具体的にどのような変化や結果が得られますか？」
- 「他社と比較して、御社ならではの最大の強みは何でしょうか？」
- 「何か印象的な数字（実績、率、時間など）はありますか？」
ポイント：
- メリット（特徴）ではなくベネフィット（利益）を引き出す
- 唯一無二の表現につながるキーワードを探す
- 具体的な数字を必ず含める
2. CTAボタン：行動を促す明確な指示
Call To Action（CTA）ボタンは、訪問者に何をしてほしいかを伝えるボタンです。
LPには複数のCTAボタンを配置することが重要です。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「お客様にどのようなアクションを取ってほしいですか？」
- 「そのアクションを取ることで、お客様はどのようなメリットを得られますか？」
- 「行動を促す際に使いたい言葉や表現はありますか？」
ポイント：
- 「申し込み」ではなく「今すぐ○○する」という具体的行動を示す
- ボタンを押した先に何があるのか想像できるネーミングにする
- 誘導文言とボタンをセットにする
3. 問題定義：共感と当事者意識を生む
訪問者が抱える問題や悩みを深掘りし、「自分のことだ」と思わせるセクションです。
ここで共感を得られれば、長いLPでも最後まで読まれます。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「この商品・サービスの理想的なお客様像を教えてください」
- 「そのお客様たちはどのような悩みや課題を抱えていますか？」
- 「そうした悩みを放置するとどのようなリスクがありますか？」
- 「業界全体が抱える問題点や『闇』はありますか？」
ポイント：
- 具体的なペルソナを描き出す
- 表面的な悩みだけでなく、根本的な課題も探る
- 適度に不安を煽る要素を見つける
- 「こんな悩みありませんか？」と共感を生む表現を作る
4. 解決策：希望を与える提案
問題を定義したら、その解決策を示します。
ここでは商品・サービスがどのように問題を解決するかを説明します。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「お客様の悩みをどのように解決していますか？」
- 「その解決方法の特徴や独自性は何ですか？」
- 「解決までの期間や手順について教えてください」
ポイント：
- 具体的な解決プロセスを引き出す
- 独自の解決法やアプローチを強調する
- 解決後のビジョンを明確にする
5. 口コミ・証言：社会的証明の力
実際にサービスを利用した顧客の声は、強力な説得材料になります。
ここでは信頼性の高い口コミを集めることが重要です。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「実際のお客様からいただいた印象的なフィードバックを教えてください」
- 「お客様が特に評価してくださるポイントは何ですか？」
- 「お客様が御社を選ぶ決め手になっている理由はどのようなものだと思いますか？」
ポイント：
- 以下の3つの質問で構成された口コミを集める：
- 利用前どんな悩みを抱えていたか
- なぜこのサービスを選んだのか
- 利用後どうなったか（結果）
- 様々な属性（年齢、性別、職業など）の口コミを集める
- 可能であれば写真や実名も含める
6. 強み列挙：差別化ポイントの明示
サービスの強みや特徴を明確に示し、なぜ選ばれるべきなのかを伝えるセクションです。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「他社の類似商品と比べて、特筆すべき3〜5つの特徴を教えてください」
- 「これまでに最も誇りに思う成果や実績を数字で表すとしたら何でしょうか？」
- 「お客様の安心を保証する仕組みはありますか？（保証、サポート体制など）」
ポイント：
- 3〜5つの奇数個で列挙する（人間は奇数を好む）
- 定量面（実績、数字など）と定性面（サポート、安心など）を混ぜる
- 強みごとに見出しとアイコンでビジュアル的に強調する
7. 申し込みの流れ：行動のハードルを下げる
申し込み方法を簡潔に示し、訪問者の不安を解消するセクションです。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「お客様が申し込みから商品・サービス利用までどのような流れになりますか？」
- 「申し込みにかかる時間や手間はどれくらいですか？」
- 「申し込み後のコミュニケーションはどのように行われますか？」
ポイント：
- 3〜4ステップのシンプルな流れで示す
- 時間や手間がかからないことを強調する
- 初回相談や体験などの無料オファーがあれば強調する
8. インタビューパート：具体的な成功事例
特に印象的な成功事例を1つピックアップし、詳細に紹介するセクションです。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「特に大きな変化や成果を出されたお客様のエピソードを詳しく教えてください」
- 「そのお客様はどのような課題を抱えていましたか？」
- 「どのような過程を経て、どんな結果が出たのですか？」
- 「お客様から印象的な言葉をいただいたことはありますか？」
ポイント：
- ビフォーアフターを鮮明に描写する
- 写真や数値データを含める
- ストーリー形式で感情移入できる内容にする
- 直接話法（「」）を使って生の声を交える
9. よくある質問（FAQ）：不安の解消
訪問者が持ちうる疑問や不安を先回りして解消するセクションです。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「お客様からよく質問される内容と、それに対する回答を教えてください」
- 「申し込みを迷っている方が最後に不安に思うポイントは何だと思いますか？」
- 「お客様から誤解されやすい点はありますか？」
ポイント：
- 最低5個以上の質問を用意する
- 「心配ありません」「ご安心ください」など安心感を与える言葉を含める
- 質問への回答は事実だけでなく、背景にある不安も解消する
- 顧客目線の質問（「本当に私でも○○できますか？」など）を含める
10. 企業ストーリー：感情に訴える結び
最後は感情に訴えかけるストーリーで締めくくります。
なぜこの事業をやっているのかの思いを伝えることで、論理だけでなく感情も動かします。
必要な情報を引き出すインタビュー質問：
- 「この事業を始めた理由や背景にある想いは何ですか？」
- 「事業を進める中で、特に苦労した経験や乗り越えた困難はありますか？」
- 「将来的にこの商品・サービスを通じて、どのような世界を創りたいですか？」
ポイント：
- 弱みや失敗体験を含める（完璧よりも共感を得る）
- 起承転結のある物語構成にする
- 読者と共感できるポイントを作る
- 使命感や情熱が伝わる言葉選びをする
効率的なインタビューのためのポイント
インタビューを効率的に進めるために、以下のポイントを押さえましょう：
1. インタビュー前の準備
- 事前に会社のウェブサイトや既存の資料に目を通しておく
- 業界の基本知識や専門用語を押さえておく
- 録音の準備と許可を得る
2. インタビュー中のコツ
- 軽い雑談から始め、リラックスした雰囲気を作る
- 掘り下げ質問を活用する（「それはなぜですか？」「もう少し詳しく教えていただけますか？」）
- 特徴的な表現や言い回しに注目する
- 具体的な数字やデータを引き出す
3. インタビュー後の処理
- 録音データはできるだけ早く文字起こしする
- 10の要素ごとに情報を整理する
- 不足情報があれば、追加で質問する
インタビュー内容からLPを作成する手順
経営者インタビューが完了したら、次はその内容を元に効果的なLPを作成していきましょう。
AIを活用することで、効率的に質の高いLPが作成できます。
音声の書き起こしが準備できたら、以下のURLからAIへの指示文を参照して、段階的にLPを作成してください。
各セクションごとに最適な指示を出すことで、10の構成要素を含んだ効果的なLPが完成します。
この指示文を順番に使うことで、インタビュー内容を元にした効果的なLPを段階的に作成できます。
各ステップで注意点と具体的な要素を指定しているため、
AIが重要なポイントを押さえた文章を作成しやすくなっています。
まとめ：売れるLPを作るためのインタビューの重要性
効果的なLPを作るための経営者インタビューは、単なる情報収集ではありません。
それは、他社にはない独自の強みや、お客様の心に響くストーリーを発掘する作業です。
このガイドで紹介した10の要素と質問を活用し、経営者の言葉から、読者の心を動かすLPを作り上げていきましょう。
最も重要なのは、インタビューを通じて「唯一無二の価値」を見つけること。
それがポジショニングとなり、LPの土台となります。
適切なインタビューから生まれたLPは、単なるウェブページではなく、24時間働き続ける最高の営業マンとなるでしょう。