交流会で、多くの人と名刺を交換した。
その日は良い刺激を受けた。
けれど、一週間後には誰へ連絡すればよいか分からない。
そんな経験は珍しくありません。
出会った人数と、相談できる仲間の数は同じではないからです。
人脈を、連絡先の一覧から、仕事や企画が生まれる関係へ変えるには何が必要なのでしょうか。
イケラボが全国の経営者インタビューを続ける中で見えてきたのは、三つの要素でした。
1. 肩書きより先に、物語を知る
名刺には、会社名と役職と連絡先が書かれています。
しかし、それだけでは「なぜこの仕事をしているのか」が分かりません。
一方、開業の理由や過去の経験、目指している未来を知ると、相手の見え方が変わります。
共通する体験が見つかる。
応援したい理由が生まれる。
別の誰かを紹介できるかもしれないと気づく。
ストーリー◯◯がインタビューを入口にしているのは、このためです。
30分ほど話を聞く時間は、短い自己紹介を何度も繰り返すより、相手を深く理解する機会になります。
2. 「何かあれば」ではなく、小さな役割を持つ
「何か一緒にできたらいいですね」
この言葉は感じが良い一方、次の行動が決まりません。
関係が続くのは、小さくても具体的な役割があるときです。
一人を紹介する。
一度だけインタビューをする。
記事を読んで感想を伝える。
企画会議へ参加する。
自分の専門分野から、改善案を一つ出す。
役割は大きくなくて構いません。
一度一緒に動くと、相手の考え方や仕事の進め方が分かります。
それが、次の相談をしやすくします。
3. 売り込みの前に、相手の成功を考える
出会ってすぐに自分の商品を説明すると、関係は売る側と買う側に固定されます。
もちろん、必要な提案は大切です。
ただ、その前に「この人の活動が広がるには何ができるか」を考えると、会話の質が変わります。
記事を届ける。
合いそうな人をつなぐ。
本人が気づいていない魅力を言葉にする。
困っている作業を少し手伝う。
相手の前進に関わった経験は、名刺より長く残ります。
ネットワークは、中心から広がるとは限らない
大きなコミュニティでは、主催者がすべてをつなごうとすると限界が来ます。
必要なのは、メンバー同士の間にも小さなつながりが生まれることです。
ストーリー◯◯では、地域ごとのサイトやAIインタビューライターの活動を通じて、複数の入口をつくっています。
地域が同じ。
業界が同じ。
扱うテーマが近い。
インタビューをきっかけにした。
入口が多いほど、関係は一つの中心へ依存しません。
現在は39都道府県、AIインタビューライター70名、掲載経営者1,300名超へ広がっています。
この数字の価値は、名簿の大きさではありません。
それぞれの地域と人の間に、次の会話が生まれる可能性があることです。
一緒に動くと、仲間になる
仲間は、募集文だけでは増えません。
一緒に考え、一緒に試し、うまくいかなければ一緒に直す。
その時間が、関係をつくります。
イケラボは、いくつもの活動をプロジェクト一覧で紹介していきます。
完成している事業だけでなく、準備中やメンバー募集中の企画も掲載します。
気になるものがあれば、まず内容を見てください。
自分の経験が生かせそうなら、公式LINEから話しかけてください。
「何かあれば」ではなく、「これなら一緒にできそう」という小さな接点から始められます。