起業塾で学び、交流会へ出かけ、SNSも毎日更新している。
それでも、なかなか申し込みにつながらない。
周りでは「集客できました」「満席になりました」という報告が流れてきて、焦ることもあると思います。
もっとマーケティングを学ばなければ。
もっと伝え方を磨かなければ。
もっと行動しなければ。
けれど、売れない理由が根性や発信量ではなく、まだ商品が選ばれる状態になっていないことだとしたら、頑張る場所を変えた方がよいかもしれません。
この記事では、起業したばかりの人が陥りやすい「売りづらい商品を、マーケティングの力で何とか売ろうとする状態」を整理します。
そのうえで、本当に良い商品を持つ誰かを応援しながら、伝える力と市場を見る力を身につける方法をお話しします。
毎日発信しているのに売れない。それは、あなたの努力不足ではありません
起業したばかりの頃は、自分の商品への思いが強いほど、売れない原因を「伝え方」に求めたくなります。
SNSの投稿方法を学ぶ。
コピーライティングを学ぶ。
LINEの導線を作る。
セールストークを練習する。
もちろん、どれも大切な力です。
ただし、その前に一度だけ、同じお客様を対象にしているライバルの商品と、自分の商品を並べてみてください。
- お客様が得られる変化は、どちらが分かりやすいか
- 実績や事例は、どちらが安心できるか
- 内容に対して、価格へ納得しやすいのはどちらか
- 申し込む前の不安が、より解消されているのはどちらか
- 「この人にお願いしたい」と感じる理由があるか
もしライバルの方が魅力的に見えるなら、今すぐ売れないのは不思議なことではありません。
あなたに才能がないからでも、努力が足りないからでもありません。
商品が悪いと決めつける必要もありません。
まだ、お客様から選ばれる形まで磨ききれていないだけです。
マーケティングは、弱い商品を救う魔法ではなく「加速装置」です
マーケティングは、今ある価値を見つけてもらい、必要な人へ届けるための力です。
ところが、誰のための商品か分かりにくい、違いが見えない、価格の理由が伝わらない状態で発信だけを増やすと、断られる回数まで増えてしまいます。
逆に、ライバルと比較しても「これは売りやすいよね」と思える商品なら、SNS、紹介、ブログ、LINE、広告といった施策が、その魅力をさらに遠くへ運んでくれます。
大切なのは、順番です。
- ライバルと比較しても、選ぶ理由が分かる商品を作る
- 小さく試し、喜びの声や事例を集めながら磨く
- マーケティングやビジネスモデルの力で広げる
マーケティングは、ゼロの魅力を百に見せる技術ではありません。
すでにある価値を、必要な人へ正しく届けて加速させる技術です。
「商品力」は、商品の中身だけではありません
商品力という言葉を聞くと、技術の高さやサービス内容の多さを思い浮かべるかもしれません。
しかし、お客様が選ぶときに見ているのは、中身だけではありません。
誰の悩みを、どこまで解決するのか
「経営者を支援します」だけでは、自分に必要か判断できません。
どんな状況の人が、どのように変わるのかまで見えると、商品は選びやすくなります。
ライバルではなく、あなたを選ぶ理由があるか
資格や経験だけでなく、支援の進め方、向き合い方、得意な相手、サポート範囲も選ばれる理由になります。
価格に納得できる材料があるか
価格が高いこと自体が問題とは限りません。
得られる変化、支援内容、期間、事例が見えず、価格の理由を判断できないことが不安につながります。
初めての人が安心できる証拠があるか
お客様の声、実際の事例、試せる入口、丁寧な説明は、購入前の不安を減らします。
申し込みやすく、続けやすいか
相談方法が分からない、申し込んだ後の流れが見えない、難しそうに感じる。
そのような小さな迷いも、商品力の一部です。
商品力は「すごい内容を詰め込むこと」ではありません。
お客様が自分に必要だと理解でき、安心して選び、実際に変化できるところまで設計することです。
勝ち筋が見えない自分の商品で、最初から全部を学ぼうとしなくていい
自分の商品は、自分にとって大切です。
だからこそ、価格を下げたくない。
内容を変えるのが怖い。
反応がないと、自分自身を否定されたように感じる。
その状態でマーケティングを学ぶと、ひとつの投稿に反応がないだけで、発信方法が悪いのか、商品が悪いのか、相手が違うのか分からなくなります。
起業の最初から、商品づくり、集客、販売、改善を、すべて自分の商品で練習する必要はありません。
まずは、自分が心から「これは良い」と思える誰かの商品を広めてみる。
その方が、マーケティングの本質をずっと分かりやすく体験できます。
本当に良いものを勧めるとき、マーケティングは自然になります
いつも通っている飲食店の料理がおいしくて、友人に教えたくなったことはありませんか。
Amazonで買ったドライヤーが驚くほど使いやすくて、家族にも勧めたくなったことはありませんか。
そんなとき私たちは、難しいコピーライティングの型を考えなくても話せます。
「ここが良かった」
「こんな人に合うと思う」
「使う前は困っていたけれど、こう変わった」
自分が価値を実感しているから、相手の顔を思い浮かべて言葉を選べます。
この感覚こそ、マーケティングの土台です。
AIライターは「良いものを広める実践」ができる仕事です
イケラボのAIライターは、AIで文章を量産するだけの仕事ではありません。
経営者やお店の方へインタビューし、その人の仕事、思い、商品の価値、お客様が喜んだ理由を聞き出します。
そして、自己紹介ページや記事、図解などを使い、まだその価値を知らない人へ伝わる形にします。
すでに価値のある他人の商品やサービスを、チームと一緒にサポートすると、次の力が身についていきます。
- 良いものを広める楽しさが分かる
- 相手の価値を言葉にする力が育つ
- ライバルとの違いや市場の動きが見える
- お客様が何に不安を感じ、何で決断するのか分かる
- 発信、紹介、企画、導線を実際の仕事で試せる
自分の商品を必死に売り込むのではなく、まずは目の前の経営者が持つ価値を一緒に見つける。
その経験を重ねると、マーケティングが「売りつける技術」ではなく、価値と必要な人をつなぐ仕事だと実感できるようになります。
実践で力がついてから、自分の商品へ戻ればいい
他人の商品を支援すると、少し距離を置いて市場を見ることができます。
なぜ、この商品は選ばれるのか。
なぜ、この言葉には反応が集まるのか。
なぜ、この価格でも納得されるのか。
どんなサポートが喜ばれるのか。
いろいろな経営者を取材し、商品を見て、届け方を考えるほど、自分の中に「選ばれる商品の基準」が育ちます。
その段階で自分の商品を見直すと、以前は見えなかった弱点や強みが見えてきます。
ターゲットを変えた方がよいかもしれない。
提供方法を変えれば、もっと喜ばれるかもしれない。
別の商品と組み合わせれば、選ばれる理由が強くなるかもしれない。
「これなら勝負できる」という形が見えたときこそ、学んだマーケティングを自分のビジネスへ使うタイミングです。
今日できる、最初の一歩
いきなり自分の商品を作り直さなくても大丈夫です。
まずは、あなたが心から良いと思うお店、商品、サービスをひとつ選んでみてください。
- 何が良かったのかを3つ書く
- どんな人に合うのかを考える
- 実際に一人へ紹介してみる
- 相手が何に興味を持ったかを聞く
これだけでも、「価値を見つける」「相手に合わせて伝える」「反応から学ぶ」というマーケティングの基本を体験できます。
売れないときに必要なのは、さらに自分を追い込むことではありません。
売りづらい商品を無理に押し出すのを一度やめて、売りやすい商品がなぜ選ばれるのかを、実践の中で知ることです。
イケラボでは、AIライターの仲間と一緒に、経営者の思いや価値を取材し、ストーリーとして広げる活動をしています。
自分の商品を売る前に、誰かの良い仕事を広めながら、伝える力と市場を見る力を育ててみてください。